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　　在優(yōu)秀的背后，你付出的也許是常人體會(huì)不到的重重磨難，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍布荊棘的道路，你收獲的，也是常人無法比擬的。因?yàn)椋瑑?yōu)秀不是誰都會(huì)擁有的！——郭茂雨

　　天將降大任于斯人者，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，杰出的背后注定是數(shù)不清的磨難。

　　越是高級(jí)的營(yíng)銷人，越追求的是成功的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮。

　　古人云：圣者先機(jī)而作，智者見機(jī)而行，愚者失機(jī)而悔；想要杰出不只是修煉自身的能力，而且還善于把握機(jī)會(huì)。

　　善勝者不爭(zhēng)、善爭(zhēng)者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗、善敗者不亂，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷人來說，運(yùn)籌帷幄，計(jì)劃準(zhǔn)備的越充分，執(zhí)行運(yùn)作的越到位，結(jié)果享受的就越舒服。

　　每一個(gè)營(yíng)銷人，一定要知道：

　　在你的生命里你知道你的輝煌在那里？

　　在你的生涯中你知道你能得到什么？

　　在你的機(jī)會(huì)中你知道你需要什么？

　　在你的時(shí)間里你要知道它的寶貴！

　　人就像一朵鮮花，飄到糞坑里，就要從底層做起，飄到草地里就是美麗芬芳，板川營(yíng)銷人的誓言是永遠(yuǎn)做飄到草地里而不是糞坑里的鮮花！

　　什么是優(yōu)秀？我們看優(yōu)秀的特點(diǎn)：獨(dú)特的！總是特殊的！與眾不同的！

　　因?yàn)槭莾?yōu)秀的，所以付出的要比別人更多，在付出的背后，你得到與收獲的也更多，比如鈔票、愛、地位、名譽(yù)、社會(huì)與周圍的人的認(rèn)可、人們對(duì)你的珍惜等等。

　　所以優(yōu)秀的人才總是短缺的，平庸的到處是！

　　一個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃不外乎以下四種角色：打工者、自由職業(yè)者、企業(yè)主、投資者。

　　簡(jiǎn)單點(diǎn)，老板與打工者，從打工到老板，你必須要經(jīng)過優(yōu)秀的營(yíng)銷人員這個(gè)角色。

　　你想做老板，一切都是為了積累，時(shí)機(jī)成熟當(dāng)老板，積累到一定程度，你的負(fù)債大于零，你就是一個(gè)投資者。

　　你想做打工者：一切都是為了快樂和安定，必須依靠老板，你為無數(shù)個(gè)看不見的老板打工而已。

　　每一個(gè)公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤(rùn)、品牌市場(chǎng)、持久增長(zhǎng)，而每一個(gè)營(yíng)銷人與企業(yè)都是在一種價(jià)值交換！

　　所以一個(gè)營(yíng)銷人，你必須衡量自己的價(jià)值天平，你是幾兩？權(quán)衡你在企業(yè)中的地位。

　　我始終堅(jiān)信沒有一個(gè)企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報(bào)的！

　　每一個(gè)公司都?xì)g迎忠誠(chéng)、實(shí)干、能力，有效與有效率的人，我們需要在快樂中成長(zhǎng)，做有價(jià)值的人，坦誠(chéng)相待、角色認(rèn)知與個(gè)人定位。

　　作為一個(gè)營(yíng)銷人，你必須有一個(gè)感恩的心、真誠(chéng)的心，無論在哪個(gè)公司，別論收入多少，哪個(gè)平臺(tái)是給你最大的展示與表演舞臺(tái)，你演的好不好，畢竟給你提供了舞臺(tái)。

　　想要做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，你必須要不斷提升自己的知識(shí)技能、實(shí)戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　另外，用數(shù)字說話、用過程說話、用方向說話、有良好的工作時(shí)間計(jì)劃、工作進(jìn)度要求、加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。

　　想要做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，你必須要不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能能力、基礎(chǔ)營(yíng)銷理論能力、計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力、書面表達(dá)能力、口才演講能力、信息收集能力、實(shí)戰(zhàn)能力！

　　別忘了，你一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力，說白了即獨(dú)擋一面！杰出不是為了企業(yè)！而是為了自己！所有的工作都是為自己干！

　　想要做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，一定要明曉以下的“123456”：

　　所謂1、即指營(yíng)銷人要把握1個(gè)準(zhǔn)則：必須認(rèn)識(shí)在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個(gè)信念準(zhǔn)則。

　　所謂2、即指營(yíng)銷人要學(xué)會(huì)2個(gè)平衡：營(yíng)銷人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶利益。

　　所謂3、即指營(yíng)銷人要具有3個(gè)特性：營(yíng)銷人要有對(duì)公司的誠(chéng)性、工作的定性、熱愛營(yíng)銷的愛性。

　　所謂4、即指營(yíng)銷人經(jīng)歷的4個(gè)階段：

　　第一階段：不知道，不知道；入行時(shí)因?yàn)椴恢浪圆恢馈?/p>

　　第二階段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；

　　第三階段：知道，知道；越來越熟悉了，既由知道到了更知道；

　　第四階段：知道，不知道；營(yíng)銷的境界學(xué)無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。

　　所謂5、即指營(yíng)銷人要明曉5個(gè)感覺：孤獨(dú)感、無助感、虛偽感、壓力感、單調(diào)感。

　　所謂6、即指營(yíng)銷人要領(lǐng)悟6個(gè)決定：細(xì)節(jié)決定成敗、性格決定命運(yùn)、思路決定出路、高端決定低端、勢(shì)能決定動(dòng)能、入手決定出手。

　　想要成就一個(gè)杰出的營(yíng)銷人，即要有軍事官的魄力、指揮官的智慧、教練官的能力。

　　中國(guó)有五千萬營(yíng)銷人，每一個(gè)營(yíng)銷人都在不可避免的與客戶打交道，可你清楚客戶是什么？你銷售的又是什么？

　　我認(rèn)為真正的客戶定義是這樣的：認(rèn)同企業(yè)發(fā)展方向與希望，與企業(yè)合作過程中平等地承擔(dān)各自的責(zé)任與義務(wù)共同雙贏、共同負(fù)責(zé)的合作伙伴！

　　其實(shí)，作為營(yíng)銷人員，我們真正銷售的不是產(chǎn)品！不是價(jià)格！不是公司！也不是個(gè)人的魅力，你銷售的是一個(gè)“完整的盈利計(jì)劃”！經(jīng)銷商要作的工作是“營(yíng)業(yè)面積推廣”！營(yíng)銷人員要做的工作是“市場(chǎng)面積推廣”！

　　與客戶打交道，要掌握一個(gè)法則：配合下的管理，管理下的配合！這個(gè)“度”需要自己來把握，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，在堅(jiān)持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過工作與行動(dòng)、思維與客戶建立良好的客情。

　　你的專業(yè)知識(shí)與能力豐富與否（包括行業(yè)的、企業(yè)的）、你是否具備一張人格第一真誠(chéng)的臉、你的市場(chǎng)分析力、判斷力、預(yù)測(cè)力如何，將直接影響你在客戶中的地位，別忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩樂的是不會(huì)贏得客戶尊重的！

　　客戶永遠(yuǎn)歡迎哪種誠(chéng)實(shí)的、有頭腦的、有計(jì)劃、有思路、穩(wěn)重的、承諾的能為其分憂解難的行動(dòng)作證的業(yè)務(wù)人員！

　　與客戶打交道，我送給同行下面四句話：

　　用你的行動(dòng)感染他。

　　用你的真誠(chéng)感動(dòng)他。

　　用你的思路激勵(lì)他。

　　用你的客情拉近他。

　　在我工作了以來，有一個(gè)非常受歡迎至今記憶猶新的故事《獅子與羚羊的故事》：

　　清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢(mèng)中醒來，它知道新的比賽就要開始，對(duì)手仍然是跑的最快的獅子，另一方面，獅子負(fù)擔(dān)也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運(yùn)都是一樣，當(dāng)太陽升起時(shí)，為了生存上去最好還是快跑吧！

　　多么奇妙的事情啊，強(qiáng)如獅子之可強(qiáng)，弱如羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競(jìng)天擇的廣闊天地里，兩者都面臨的源自求生欲望的壓力是同等的。

　　可見，在動(dòng)物世界里，動(dòng)物的對(duì)手說到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要戰(zhàn)勝自己，它必須越跑越快，因?yàn)橐凰尚福銜?huì)成為他人的戰(zhàn)利品，決無重賽機(jī)會(huì)。

　　最大的敵人是自己！為了那些要得到的，大大的業(yè)績(jī)、多多的鈔票！為了自己不被淘汰，所以加油吧！

　　我非常喜歡下面的幾句話，把它送給同行的營(yíng)銷人共勉：

　　如果你愛他，請(qǐng)讓他去營(yíng)銷；如果你恨他，也請(qǐng)他去營(yíng)銷。

　　沒有激情可以阻擋，沒有美麗可以埋藏！

　　如果你有智慧，請(qǐng)你付出智慧，如果你沒有智慧，請(qǐng)你留出汗水，如果你既沒有智慧，也不愿意留出汗水，那么請(qǐng)你趕快找單位。

　　板川需要手和腦的營(yíng)銷人，而且需要心的營(yíng)銷人。